Prečo sa (ne)oplatí robiť affiliate marketing v segmente elektro

Keď som pred 4 rokmi začínal s affiliate marketingom, s Peťom Chodelkom sme rozbiehali recenzný web Recenzieproduktov.sk (terajšie Kombo.sk).

Pamätám si, že sme ako prvé robili porovnávacie testy pre práčky, chladničky či televízory. Konkurencia vtedy bola menšia a provízie v affiliate kampaniach elektroniky boli skvelé.

Doba sa však dosť zmenila a keby som dnes mal začínať web, ktorý bude propagovať len elektroniku, asi by som si to musel dobre premyslieť a pravdepodobne by som do toho ani nešiel.

V tomto článku rozoberiem 2 dôvody prečo do toho neísť a tiež 2 dôvody prečo sa to stále oplatí skúsiť.

PREČO NIE? Veľmi nízke provízie

Na časy, keď TPD malo 5% alebo Andreashop 3% províziu, môžeme ako affiláci už len spomínať.

Boli to krásne časy – cez váš preklik niekto kúpil chladničku za 500€ a vám pípla 25€ provízia. Nádhera.

Veď posúďte sami – toto boli naše historicky prvé provízie:

Začiatky boli super, až raz prišiel deň (cca 2 mesiace po spustení nášho projektu), keď zmenu výšky provízii ohlásilo TPD.

A to hneď radikálnu.

Z 5% za predaj televízora, bolo zrazu pol percenta. Áno, 0,5%. Zníženie provízie o 90%!

2 mesiace po tomto kroku TPD ho nasledoval eshop Andreashop. Z 3% bolo zrazu len 1%. Zníženie o 66%.

Z niekoľko eurových provízií sa zrazu častokrát stali niekoľko centové provízie.

Vyzeralo to asi takto:

Pamätám sa, ako sme vtedy mali zapnuté aj PPC-čka, ale po tomto znížení sme ich museli vypnúť, pretože to ekonomicky už veľmi nevychádzalo.

Takže toto je za mňa hlavný dôvod prečo nerobiť affil v segmente elektro.

Výška provízie za elektroniku je nízka.

Platí to plošne, pre všetky eshopy, pre všetky affiliate kampane. 2 kampane vyššie som uviedol len ako moju reálnú skúsenosť, nie ako ich kritiku.

Samozrejme, chápem marže aj cenový boj eshopov v tomto segmente, ale to nič nemení na tom, že tie percentá sú proste nízke.

Publisher by toto mal brať určite do úvahy a všetko si dobre prepočítať ešte pred začatím projektu.

Len pre porovnanie s ostatnými nikami:

• elektro: 500 € televízor = 5 € provízia za predaj
• nábytok: 500 € posteľ = 25 € provízia za predaj
• zdravie a výživa: 200 € balík produktov na chudnutie = 50 € provízia za predaj

Slušné rozdiely, čo poviete?

PREČO NIE? Aktuálnosť produktov

Tento dôvod považujem za rovnako veľké NIE, ako ten prvý.

Malý príbeh z praxe, v ktorom sa spozná každý, kto propaguje elektroniku:

Napíšete super článok, v ktorom detailne porovnáte 10 najlepších chladničiek. K chladničkám doplníte affiliate linky a článok publikujete na svojom webe.

Po čase začínajú pribúdať prvé konverzie a prvé provízie pre vás. Všetko super.

Až to postupne začne klesať.

Idete skontrolovať článok, preklikáte všetkých 10 chladničiek a zrazu zistíte, že tri z nich sú vypredané a pri ďalších štyroch už predaj dokonca skončil.

Paráda, na webe máte test, kde z 10 produktov nemá užívateľ možnosť kúpiť 7 z nich.

A to teraz nespomínam SEO špecialitku niektorých eshopov, ktoré produkty z ich ponuky vyradania tým štýlom, že váš odkaz vedie na 404-ku (neexistujúcu stránku).

Áno, dôvod aktuálnosti a dostupnosti produktov je pre mňa naozaj silné NIE.

Výrobcovia elektroniky chŕlia nové produkty ako na bežiacom páse a vy musíte svoje testy a recenzie stále kontrolovať a pravidelne aktualizovať. 

A ak máte na svojom webe aj ceny produktov, aktualizácia by mala byť o to častejšia. Ceny v tomto segmente sa menia neuveriteľne rýchlo.

PREČO ÁNO? Takmer všetky veľké eshopy majú affiliate kampaň

Keď nad tým tak premýšlam, tak aktuálne okrem NAY, majú všetky veľké eshopy s elektronikou affiliate kampaň.

Alza, Mall, Hej, Datart … Potrebuje niekto viac?

To, že všetky tieto eshopy sú zapojené do affiliate marketingu, je pre publishera veľmi dobrá správa.

Má si naozaj z čoho vyberať a keby v budúcnosti nejaký eshop kampaň ukončil, vie ju rýchlo a adekvátne nahradiť inou.

Tak, ako píšem aj v tomto článku, každý affiliate projekt by nikdy nemal byť postavený len na jednej affiliate kampani.

Ideálne odporúčam propagovať aspoň 3 kvalitné eshopy, ktoré majú výkonnú a stabilnú kampaň.

Najlepšie affiliate kampane v segmente elektro:

• Alza.sk – provízia 1,5% – 5%
• Andreashop.sk – provízia 1%
• Datart.sk – provízia 0,5% – 4%
• Hej.sk – provízia 0,5% – 7%
• Mall.sk – provízia 0,5% – 5%
• Okay.sk – provízia 0,5% – 6%
• TPD.sk – provízia 0,5 – 6%

PREČO ÁNO? Affiliate od Heuréka

Čo som si všimol, v poslednej dobe čoraz viac publisherov prechádza z kampaní eshopov, na affiliate program porovnávača Heuréka.

Dôvody sú zrejmé.

Pri nízkej výške provízii sa im viacej oplatí propagovať produkty cez Heuréku, ktorá má svoj program postavený hlavne na cene za preklik.

To znamená, že ak aj zákazník v eshope nenakúpi, pár centov za prekliknutie publisher zarobí. A to pri stovkách až tisíckach preklikov už môže znamenať celkom slušný zárobok.

Ak ste doteraz Heuréku nepoužívali, určite ju odporúčam aspoň vyskúšať. Pri vysokej návštevnosti vášho webu sa to môže oplatiť a pri elektronike dáva jej program obrovský zmysel.

Veľký zmysel to dáva aj z druhého dôvodu a to je vyššie spomínaná aktuálnosť ponuky a cien produktov. Toto má Heuréka veľmi dobre spravené a užívateľa sa snaží vždy naviesť na eshop, kde je produkt dostupný, alebo ho navedie na nejakú náhradu.

V praxi je ideálne, ak tento program skombinujete s klasickými affiliate kampaňami eshopov.

Taká kombinácia určite nie je na škodu, pretože raz získate províziu za predaj v eshope, inokedy províziu za preklik.

Minulý rok predstavila svoj partnerský program aj Pricemania. Skúste pozrieť aj ten.

Keby som to mal zhrnúť …

Ak by ste sa ma spýtali, či by som chcel rozbehnúť nový projekt ohľadne elektroniky, odpoviem, že nie.

Tento segment mám veľmi rád, ale v dnešnej dobe sú už pre mňa aj zaujímavejšie niky – ako napríklad nábytok, produkty pre deti, či stále populárne výživové doplnky.

Samozrejme týmto článkom nechcem nikoho odhovárať, veď stále sú weby, ktoré robia na elektre tisíce eur mesačne.

Chcem ním len upozorniť na čo si dať pozor a možno vopred pripraviť na to, že robiť affil v tejto oblasti nie je jednoduché.

To však pri dnešnej konkurencii už platí pre všetky oblasti.

Plusy tohto segmentu sú jasné:

• široká ponuka kvalitných affiliate kampaní
• pokryté všetky kategórie (od filtračných kanvíc až po americké chladničky)
• vždy bude o čom písať, tém je nevyčerpateľné množstvo
• veľká vyhľadávanosť produktov
• dobrá možnosť linkbuildingu

Mínusy:

• nízka výška provízií
• nutnosť pravidelne aktualizovať obsah a sledovať trendy v tomto segmente
• vyššia konkurencia (častokrát sú konkurenciou aj samotné eshopy, napríklad Alza má neskutočne kvalitné SEO)

Na záver tu mám pre vás jeden tip.

Ak by ste sa rozhodli vyskúšať affiliate v tejto oblasti, odporúčam zamerať sa na užšiu tému, ako postaviť web len tak všeobecne.

Napríklad vytvoriť web len o práčkach a v tejto problematike byť najlepší. Obsah sa vám bude tvoriť ľahšie a je väčšia šanca, že sa v danej téme presadíte.

Držím palce!

Aký máte názor vy? Dajte mi vedieť v komentári 🙂