5 ukazovateľov, ktoré by mal sledovať každý affiliate publisher

V projektovom svete sa hovorí – Čo nemeriaš, to nedokážeš zlepšiť.

V tomto článku sa pozrieme na 5 ukazovateľov, ktoré odporúčam sledovať každému, kto sa zaoberá affiliate marketingom.

Poďme na to.

1. Počet zapojených a aktívnych kampaní

Prvým ukazovateľom je počet affiliate kampaní, ktoré propagujete cez svoj projekt.

Myslím si, že toto je jeden z najdôležitejších údajov, ktorý by ste určite mali mať pod kontrolou.

Prečo je to podľa mňa také dôležité?

Pozrime sa na to z 2 pohľadov:

1. diverzifikácia – v dnešnom svete (a nielen v tom online) je veľmi nebezpečné staviť všetko na 1 kartu. Ak je váš projekt postavený len na jednej affiliate kampani, tak si myslím, že máte problém.

Inzerenti zvyknú často meniť podmienky kampane, alebo čo je horšie, môžu kampaň z mesiaca na mesiac úplne zrušiť.

Čo budete potom robiť? Máte plán B? Viete vypadnuté príjmy rýchlo nahradiť?

Veľmi odporúčam pri každom projekte propagovať aspoň 3 kampane.

Ak má ísť o dlhodobý projekt je veľmi riskantné propagovať len jeden eshop, ale musíte diverzifikovať. Myslite na to.

2. pravidlo 80/20 – toto pravidlo pozná každý z nás. Nech robíme čokoľvek, vždy nám väčšinu našich príjmov prinesie len zopár kampaní z tých, ktoré propagujeme.

Skúste si to u seba vyhodnotiť a myslím si, že vám to vyjde podobne.

Je preto veľmi dôležité poznať svoje aktívne kampane.

Sami si nastavte hranicu, kedy budete považovať kampaň za aktívnu. Môže to byť napríklad vtedy ak vám zarobí viac ako 100 € mesačne. Alebo ak v nej získate aspoň 10 konverzií.

Ak už poznáte svoje TOP kampane, odporúčam im venovať najväčšiu pozornosť a dostať z nich čo najviac.

Spravte si jednoduchú tabuľku a do nej si každý mesiac zapisujte aktuálne dáta:

2. Konverzný pomer affiliate kampaní

Ďalší dôležitý ukazovateľ, ktorý odporúčam sledovať.

Konverzný pomer nám vlastne vyjadruje koľko návštevníkov som poslal do eshopu a koľko z nich aj reálne nakúpilo a ja za to dostanem províziu.

V affiliate svete sa to môže počítať takto:

Konverzný pomer kampane (v %) = počet konverzií / počet unikátnych preklikov

Takže napríklad do eshopu pošlem 200 ľudí a 4 z nich nakúpia. Konverzný pomer bude teda 4 / 200 = 2%

Prečo je dôležité sledovať konverzný pomer?

Určite sa raz stretnete s tým, že vyskúšate propagovať nejakú kampaň, do daného eshopu pošlete stovky návštevníkov a konverzia žiadna. Proste nič. Konverzný pomer 0%.

Ak by ste tento údaj nesledovali, nikdy by ste sa nedozvedeli, že propagácia daného eshopu vám jednoducho nefunguje a mrhali by ste energiu a aj peniaze na niečo, čo vám nezarába.

Ak vám naopak niekde vyskočí vysoký konverzný pomer, znamená to, že daná kampaň resp. vaša propagácia eshopu funguje veľmi dobre, preto sa to snažte využiť a opäť z toho dostať čo najviac.

3. Priemerná výška provízie

Tretím ukazovateľom je priemerná výška provízie, teda váš priemerný zárobok z jedného sprostredkovaného predaja.

Je veľký rozdiel ak v jednej kampani zarobíte priemerne 20 € a v druhej 2,50 €.

Prečo je dôležité sledovať priemernú výšku provízie?

Poďme na to teoreticky a berme to tak, že kampane 2 rôznych eshopov majú rovnaký konverzný pomer, povedzme 3% a do každého z nich pošleme 1000 návštevníkov mesačne.

V jednej kampani je však priemerná provízia 7 € a v druhej kampani 4 €. Rozdiel je teda 3 €.

Možno si poviete, že to nie je veľa, ale opak je pravdou.

Ak si to prepočítame na mesiac, tak z jednej kampane zarobíme 210 €, kým z druhej len 120 €. Rozdiel v príjmoch je teda až 90 € resp. 75%. A to už je niečo!

Veľa publisherov sa častokrát nepozerá na priemernú výšku, ale skôr na percentuálnu výšku provízie. A to nie vždy dáva zmysel.

Ak napríklad budete propagovať nábytkovú kampaň s 5% províziou a priemerom 35 €, vyjde vám to vždy lepšie ako propagovať kampaň výživových doplnkov s 15% províziou, ale priemerom len 8 €.

4. Percento zamietnutých konverzií

Ďalší ukazovateľ, ktorý sa často prehliada, ale má svoj význam.

Pri určitých typoch produktov, najhoršie je na tom asi oblasť módy, je veľká miera vratiek.

Poznáte to, objednáte si rifle, nesedia vám, tak ich vrátite. Napríklad obľúbený eshop ZOOT, evidoval mieru vratiek až na úrovni 70%!.

Alebo zákazníci nepreberú tovar, tak sa vráti naspäť do eshopu.

V oboch prípadoch ako publisher prichádzate o províziu.

Sú eshopy, ktoré sú na tom lepšie a eshopy, ktoré sú na tom horšie. Nič affiláka nenahnevá viac ako to, že mu bude zo 100 konverzií 40 zamietnutých. To naozaj nepoteší.

Ak si ale tento údaj vyhodnocujete, viete s týmto percentom zamietnutia vopred počítať, alebo jednoducho danú kampaň prestanete propagovať.

Všetky vyššie spomínané ukazovatele viete zhrnúť do jednej tabuľky:

5. Príjmy, náklady a zisk

Posledným ukazovateľom resp. trojicou ukazovateľov sú príjmy, náklady a zisk.

Áno, aktuálne len malé percento publisherov funguje na profesionálnej báze a podrobne si každý mesiac vyhodnocuje, koľko ich daný projekt stál, koľko im zarobil a ako sú na tom celkovo.

Ak to s podnikaním v affiliate marketingu myslíte vážne, určite si každý mesiac na pár hodín sadnite a vyhodnoťte si ako sa vám darí.

Je veľmi dôležité dostať náklady pod kontrolu, zvyšovať príjmy a postupne projekt preklopiť do pravidelného zisku.

Len vtedy môžeme hovoriť o úspešnom projekte.